他是一名律师。2007年6月9日，美国最高法院对一百多位出庭律师举行庄严的宣誓仪式，张军就是其中唯一一位黑发黄肤的美国联邦最高法院出庭律师，被视为当地华裔的骄傲。

　　他又不只是一名律师。他同时还是凤凰卫视《非常美洲》的特约主持人，也曾应邀在凤凰卫视的《世纪大讲坛》以及国内多所高校举行主题演讲，解疑美国三权分立制度以及总统选举制度。

　　上周，既讲标准普通话又有一口娴熟美语、身兼多重角色的张军来到温州，并接受了本报记者的专访。

　　“温商对美贸易常有三大痛点”

　　正在央视热播的《温州一家人》，讲述了温州人在海外创业、经商的艰苦生活。而张军在美国的二十多年间，也接触了形形色色的海外温商，从他的角度见证了温州人海外创业的点滴艰辛。

　　他总结，包括温州企业在内的中国民营企业，在美国从事贸易往往容易碰触到三个痛点。

　　第一是价格竞争，中国民企的出口产品售价低廉，短期优势明显，但价格战往往冲乱当地原有的经济秩序，易激起美国企业激烈反弹，甚至围攻，从而成为被告。这几年，中国民企在这方面的官司不少见，甚至因此赢了官司最终丢了市场的也不少。“单纯的价格战，还存在一个问题就是，到了最后往往是同行业的两家中企自杀，从根本上讲，也是一种自我伤害。”

　　其二是知识产权问题。“无法回避的一点，一些温企就像早期很多民企一样，带着知识产权的原罪。”张军说起一家温商经营的鞋企，“因这家企业一开始的模仿行为伤害了他的品牌形象，虽然后来企业进行自主开发，仍是不受市场认可，最终只能把鞋子卖到墨西哥去。”

　　张军接触的不少温州客户都有这方面的困扰。由于外国人对中国企业“抄袭、模仿”，不尊重知识产权的既定印象，中国企业也常常因此成被告，吃闷亏。

　　第三便是风险意识。张军说，一些温州企业为了出口，没有仔细了解对方背景、不调查对方信用，就直接放货。结果货款被一拖再拖，甚至最后无法兑现，有些企业就这样慢慢被拖垮了。张军接过好几起涉案金额颇大的跨国官司都是这一类型。曾有一家生产装饰品的中国企业与美国一中间商洽谈业务，在没有对其信用度作任何调查的情况下，就将上千万元的货物交给对方代理，蒙受巨大损失后，还是不得不诉诸法律。

　　“希望建立真正的行会，保护成员利益”

　　让张军感到遗憾的是，相当一部分中国企业在遇到上述风险后，都不愿意在美国打官司。

　　张军举例说，江苏曾有一家出口小龙虾的企业，十多年前出口美国市场的小龙虾货值就有一千多万美金，做得非常成功，因此给美国的企业造成不小竞争压力。后来，美国企业行会以其反倾销为由，要求启动双反调查。

　　张军建议这家企业积极应诉，因为在他看来，美方的双反调查是完全没有依据的，但是这家中国企业并不愿意。“这家小龙虾公司的老板直接把公司一关，换个名字重新注册一家企业继续出口。”张军说，由于这家中国企业的缺席，美国公司最后通过其所在的行会制定了非常有利于自身的规定。以致中国的小龙虾出口企业再也没能在当地打开市场。“短期来看，改换名号是避免了冲突。但长期来看却是不可持续的，最后不仅自己受损，整个中国行业都因此受到连累。”

　　张军进一步说，尽管温州人以遍布各地的行会商会闻名，但他认为这些行会商会可以发挥更大的作用，不仅仅是现有“同乡会”或者抱团做生意的概念。

　　“美国的行会最重要的目的就是保护本行业企业成员最大的法律利益。”张军说，这些行会在华盛顿有专门的办公室，而且申请了执照，雇佣专人专门负责去美国国会、政府主管部门进行游说，以制定对本行业企业有利的法案。

　　张军又以永康一家企业为例，强调美国行会的重要意义。“永康的山地摩托车，出口美国，卖500元一台，之前市场大多是日本的产品，人家卖2000元一台。如此明显的价格优势，让永康的企业很快就圈定了大块市场。”张军说，“这时候，美国的行会开始游说了，他们很快说服相关部门出台了系列规定，比如确定摩托的排放标准、提高技术门槛等等，直接把中国企业挡在美国市场之外。”

　　张军总结自己多年来从事民商事案件的经验，建议中国政府部门正面鼓励在美中企建立真正的行会，防止同胞间的恶性竞争，学会按当地的游戏规则行事，利用美国的法律，保护行会成员企业的权益。

　　“现在的危机，可以成为温企新的契机”

　　去美国之后，张军曾在南弗罗里达大学从事国际关系和中美关系的学习，后来又进入美国杨百翰大学攻读法律博士。在美国，张军的律师事务所设在洛杉矶华人社区，其客户也以华人为主。正是早年学习中美关系和国际关系的基础，以及他在美国服务华人客户群的经历，使他能够始终对中美之间的“风吹草动”保持一种热切的关注，并能一针见血地发表观点。

　　“温州在民间借贷上遭遇的危机，以及经济结构上的困境，我在美国也通过媒体有关注到。”张军说，金融危机其实也是一个契机，可以帮助温州企业认识到，粗放型、单纯依靠价格优势出口是没办法持续的。他认为，这次的“优胜劣汰”之后反而是一个机遇，企业家要认识到，经济复苏之后必须优化经济结构，如果还是靠价格的恶性竞争，那就会重蹈覆辙。

　　张军说，中美之间的贸易现状存在着不平衡，如果哪一天中国的内需像美国一样大，那就不需要再仰仗美国的市场。但是现在出口比重大，只能按照他们的游戏规则来，所以话语权势必比较小。“这种情况目前还没办法改变，所以温州企业更要熟悉对方的游戏规则，熟悉当地的法律制度。”

　　“我听说温州有希望成为个人境外直投的试点城市，在走出海外的过程中，更要注意在当地投资应该入乡随俗，包括规则制定、雇员等方面应更好地实现本地化。”