按照温州市企业联合会、温州市企业家协会、温州市工业经济联合会公布的2017温州市百强企业名单来看，进入温企百强的最新“门槛”，是年销售额5.06亿元。位于温州百强榜首的森马近日公布数据，2017年总营收超200亿元，其中森马电商首度突破50亿元，仅电商销售额就已超过众多温企的全年总营收。

在服装业内来看，森马电商的50亿成绩单已大幅超过海澜之家、美邦服饰等业界巨头。据森马电商总经理邵飞春介绍，2017年森马旗下主力品牌巴拉巴拉持续霸榜童装第一名，续写着行业传奇；在营销玩法上，森马借势时尚合伙人邀请洛天依加盟，玩转二次元，并登陆国际时装周，推新求变时尚突围；再看子品牌矩阵，纯线上运营刚一年的MiniMini Balabala，首次参加双11就跻身天猫童装第18位，可谓是童装行业的成长黑马，子品牌战队日益健康壮大，也标志着大森马战略的初显成效。

据了解，成立于2012年的森马电商，已在短短5年内发展成为森马服饰业绩新的增长点，也是森马战略转型的发动机。据财报显示，2016年森马服饰的电商业务同比增长超过80%，线上收入达32亿元。2017年线上收入超过50亿元，电商年销售额同比2016年增长超56.3%。去年的天猫双11，森马单日总销售额约为6.5亿元，在天猫童装品类中位列第一。在全网所有品类的排名中，巴拉巴拉童装与森马分列第21位、第23位。

为何线上流量红利逐步殆尽的大环境下，森马电商却逆流而上？在邵飞春看来，大量投入宣传费用去获取新用户的重量操作模式已成为过去式，如何以轻量模式获取客户，与消费者建立深入对话，挖掘每个用户的价值，才是存量市场正确的打开模式。“从2016年开始，我们就希望能够借助森马的供应链，对时尚内容进行整合，给消费者提供更好的时尚产品。”如他所言，森马电商目前已进入到向时尚内容运营平台转型的阶段，计划打造中国最大的时尚内容运营平台。

森马电商于2016年启动“时尚合伙人”商业计划，相比明星代言，这种新商业模式让合伙人可以更深度地参与到服装设计、品牌活动策划以及与粉丝的互动中，从而真正实现将合伙人粉丝转化为品牌粉丝，以更轻的方式获取新客。今年知名设计师LEAF XIA与二次元偶像洛天依的加入，逐步壮大了合伙人队伍，也扩大了合伙人的外延意义。（记者 刘海丹）